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Business Development Manager


  • Ubicación: Santo Domingo (República Dominicana)
  • Tipo de Contrato: Fijo Discontinuo
  • Jornada laboral: Jornada completa
  • Vacantes: 1
  • Modalidad de trabajo: Presencial

TARGET TALENT GROUP

Somos una firma de consultoría de Recursos Humanos, especializada en procesos de Gestión de Talento.

Apoyamos a las organizaciones a transformar su negocio, a descubrir y desarrollar todo el potencial de sus Talentos, con mas de 10 años de experiencia en el área de Recursos Humanos en la República Dominicana. Conectando profesionales de la industria para crear oportunidades. A su vez, contamos con un equipo de expertos en talento que te asesoraràn en el proceso de adquisición y retención de empleados.

Descripción de la oferta

Objetvio:

Liderar la expansión comercial, identificar y desarrollar el cierre de nuevas oportunidades de negocios. Establecer relaciones estratégicas con clientes claves,incrementar la cartera de clientes, generar ingresos a través de la venta de servicios de IT Outsourcing, Staff Augmentation, Digital Factory, Integración de Soluciones y Licenciamiento Multi Cloud.

Funciones Claves: 

  • Desarrollo de planes para generar nuevas oportunidades de negocios.
  • Liderar iniciativas junto al área de mercadeo, para el posicionamiento de la empresa.
  • Socio estratégico de los clientes y tomadores de decisión para identificar futuras oportunidades (CIO's,CTO's,CFO's).
  • Fortalecer la experiencia del servicio.
  • Desarrollar Planes de ventas,estrategias y presentaciones finales a los clientes.
  • Realizar las actividades de ventas para las líneas de producto asignadas.
  • Visita de clientes recurrentes y potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocios.
  • Contacto y seguimiento a clientes para garantizar el nivel de servicios de la venta y post venta.
  • Cumplimiento del Forecast y crecimiento del pipeline.
  • Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de ventas.
  • Realizar los informes con datos de ventas y clientes potenciales.
  • Negociar y cerras los acuerdos de ventas con los clientes.
  • Confección de ofertas y licitaciones.
  • Representar a la empresa en ferias,conferencias y eventos para networking y branding.
  • Identificar tendencias de mercado y proponer nuevas líneas de negocios.

 

Requisitos

  • Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, Word, Power Point), Outlook
  • Uso avanzado de MS Dynamics.
  • Uso intermedio de Ms Project.
  • Uso intermedio de sistemas de gestión de contratación administrativa .
  • Inglés B2.
  • Seguimiento de forecast y redes de contactos.
  • Conocimiento de la ley de contratación administrativa.
  • Conocimiento del negocio de la venta de soluciones, proyectos y servicios (softwares).
  • Cierre de ventas.
  • Conceptos generales de ciberseguridad, frameworks,lenguajes de programación populares,herramientas de inteligencia artificial.
  • Conocimientos del mercado de servicios y productos tecnológicos y de las principales industrias, imcluyendo banca, seguros,retail, Fintech, otras.
  • Grado en Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Informática, Ingeniería Industrial o áreas afines.
  • MBA ó Maestría en Computación, Tecnologías de la Información ò similares. (Deseable).
  • Mínimo 10 años en venta de servicios.
  • Mínimo 5 años en productos de tecnología.
  • 10 años de experiencia en el desarrollo de B2B de venta consultiva, tipo SPIN, Solutions Selling del proceso de venta.
  • 5 años de experiencia en metodologías y modelos de servicios de staff augmentation, IT Outsourcing, Fábrica de Software, Metodologías Ágiles, Ciclo de Vida, Desarrollo de Software, Tendencias de Transformación Digital, Modelos de Cloud Computing, Migración y Modernización de Aplicaciones e Integración de Soluciones.

  • Ubicación: Santo Domingo (República Dominicana)
  • Tipo de Contrato: Fijo Discontinuo
  • Jornada laboral: Jornada completa
  • Vacantes: 1
  • Modalidad de trabajo: Presencial